ytimg.preload(https://r17---sn-axq7sn7z.googlevideo.com/generate_204);ytimg.preload(https://r17---sn-axq7sn7z.googlevideo.com/generate_204?conn2);Форум пользователей Ing. Третий день ч.1. 22.12.2020 — YouTube<link rel=«alternate» type=«application/json oembed» href=«www.youtube.com/oembed?format=json
Михаил Токовинин. Тема выступления: «Автоматизация продаж и внедрение CRM».
3:55 — Бизнес. Доходы
8:22 — Продажи
14:43 — Лид
18:45 — Воронка продаж
30:24 — Отказ
34:50 — CRM
37:48 — 3 правила
41:47 — Издержки. Мотивация
44:41 — Итерационный подход
46:06 — Сопротивление. Поддержка
49:08 — Услуги внедрения
51:50 — АмоCRM
Михаил Токовинин
Основатель компаний amoCRM, QSOFT, AIC.
«Российский бизнес не терпит неуверенных в себе людей. Причем не только руководителей, но и исполнителей.»
В 2004 году Михаил Токовинин совместно с партнёрами основал компанию QSOFT, ныне входящую в ТОП-5 российских веб-студий по версии CMS Magazine.
В 2009 году занялся SaaS и без каких-либо сторонних инвестиций запустил amoCRM — облачный сервис для управления продажами.
В 2011 году компания начала завоевывать международный рынок и открыла офис в Сан-Франциско. Михаил считает себя прежде всего инженером, хотя де-факто — успешный IT-бизнесмен, а своим хобби называет работу.
ytimg.preload(https://r18---sn-axq7sn7l.googlevideo.com/generate_204);ytimg.preload(https://r18---sn-axq7sn7l.googlevideo.com/generate_204?conn2);Показатели KPI для производства — YouTube<link rel=«alternate» type=«application/json oembed» href=«www.youtube.com/oembed?format=json
— Консалтинг: kolotiloff.ru/node/528
Консультации: kolotiloff.ru/node/481
— kolotiloff.ru/ Бизнес-тренер Евгений Колотилов. Тренинги по продажам для корпоративных клиентов.
Корпоративные тренинги: повышение профессионального уровня и изменение навыков ваших продавцов в области работы с крупными клиентами, презентаций, ведения переговоров, управления временем, активных продаж, работы с возражениями и техники продаж вообще (всего более 20 тренингов)
Аудит существующей модели продаж вашей компании. Построение и внедрение необходимых процедур: прогноз, отчетность, определение финансового плана, мотивационные схемы
Работа нацелена на результат (тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами )
Теория, проверенная на практике
Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ (не психолог, консультант, или маркетолог).
— Корпоративные тренинги по продажам:
b2b продажи, Обучение продажам
На разных этапах жизненного цикла компании управляют знаниями по-разному: в «детстве» используют их, чтобы сокращать издержки и расти быстрее; в «зрелости», чтобы организовать автоматическое управление рутинами, интеллектуально сосредоточившись на целях и стратегии. На поздних этапах корпоративного жизненного цикла управление знаниями работает как живая вода и молодильные яблоки из сказки: возвращает молодецкую силу, царское богатство и Синеглазку.
Если вы видите компанию, которая без устали создаёт новые продукты, эффективно работает с покупателями и обладает сильным HR-брендом, не сомневайтесь: работа со знаниями в такой компании поставлена на «ура!».
Можно ли повторить её успех? Безусловно.
Именно это мы и сделаем!
Марина Корсакова – бизнес-методолог Группы Компаний ЛУДИНГ, преподаватель Московской международной высшей школы бизнеса МИРБИС, кандидат экономических наук, ведущий консультант консалтинговой компании Forma Futuro, автор статей, опубликованных в журналах «Коммерческий директор», «Искусство управлять» и «Менеджмент сегодня», бизнес-блоггер, автор бизнес-романа «Ивент-агентство «Альфа» на грани краха».
Программа:
– Как возникла концепция управления знаниями, – Knowledge Management, – и почему Питер Друкер говорил, что «менеджером является только тот, кто заставляет знания работать»?
– Кто в компании обладает знаниями, как их хранят, как ими обмениваются, как их используют?
– Каковы мировые Best Practice в области управления знаниями? Какие из них мы можем применить в России сегодня?
– Управление знаниями VS. HR-менеджмент: как системная работа со знаниями влияет на рекрутинг, обучение, мотивацию и управление карьерой?
– Управление знаниями VS. Управление корпоративной культурой: как построить неформальное доверительное отношение к «знаниевым» ценностям?
…и самое важное:
– Как использовать инструменты управления знаниями в текущей экономической ситуации, чтобы эффективнее управлять расходами, создавать лучшие товары и услуги, побеждать в конкурентной борьбе?
NBC News journalist Mariana Atencio has traveled the world from Haiti to Hong Kong. In her TEDx talk, Mariana tells us how the people shes met along the way and her own immigrant experience have taught her that the only thing we all have in common is being human. Get ready to get human and embrace what makes you different! Take a stand to defend your race: the human race!
Mariana Atencio is a Peabody Award-winning journalist, currently a national correspondent for NBC News and MSNBC. The Huffington Post called her ‘our Latina Christiane Amanpour’ and Jorge Ramos wrote: ‘Mariana is the next-gen voice for Latinos breaking all barriers.’ Mariana is known for combining in-studio work and high profile interviews like Pope Francis, with tenacious field reporting all over the world, covering youth-led protests in places like Ferguson, Mexico, Haiti and Hong Kong.
This talk was given at a TEDx event using the TED conference format but independently organized by a local community. Learn more at ted.com/tedx
Это экспериментальная трансляция, в любой момент что-то может пойти не так, поэтому не судите строго. Мы обязательно учтем все ошибки и постараемся сделать следующий стрим лучше.
