Философия. Курс для бакалавров
Раздел 9 Философские проблемы науки и техники; проблемы и перспективы современной цивилизации
Тема 9.2 Наука в современном мире
Наука как социальный институт. Проблемы техники в современном мире.
Ценности и ответственность ученого.
— Лекторы:
Чалый Вадим Александрович — канд. фил. наук, доцент, зав. кафедрой философии БФУ им. И. Канта.
Повилайтис Владас Ионо — доктор философских наук, доцент кафедры философии БФУ им. И. Канта.
=============
Смотрите это и другие видео на сайте philosofaq.ru/
Узнайте как получить 70 шаблонов отдела продаж на сумму 1 500 000 руб. — bit.ly/32YhAvP
Узнайте, какие 8 фишек от Екатерины Уколовой в настройке работы отдела продаж помогут сразу после внедрения получить результат. Еще 4 идеи вы найдете в блоге — blog.oy-li.ru/uvelichenie-prodazh/
00:01 Увеличение продаж с Екатериной Уколовой
03:44 Как бизнесмены из сферы продажи недвижимости, бижутерии и фотоуслуг добились увеличения продаж
11:25 Для увеличения продаж планируйте и контролируйте результаты каждый день
13:08 Автоматизируйте дозвон клиентам, чтобы менеджеры не тратили на это время
14:12 Внедрите работу тайных покупателей
15:48 Евгений Гаврилин рассказывает, как использовать YouTube для увеличения продаж
17:01 Проводите конкурсы среди менеджеров и заработайте на BMW X6
18:48 Внедрите отчеты и ежедневно контролируйте результат
21:04 Придумайте лид-магнит для создания трафика клиентов
23:06 Экономьте на всем, что не приносит прямую прибыль
Существует более 850 точек роста для увеличения продаж. Мы рассмотрим 8 из них, которые, по мнению Екатерины Уколовой, сразу дадут результат.
1. Ставьте ежедневные планы для каждого менеджера и всего отдела продаж. Контролируйте 2-3 раза в день, насколько вы они близки к его достижению, и оперативно принимайте решение, что надо сделать, изменить, чтобы выполнить план.
2. Поставьте менеджерам планы по количеству звонков в день и включите их выполнение в систему мотивации. Но чтобы они не тратили много времени на прослушку гудков в трубке и дозвон клиентам, используйте сервис Скорозвон.
3. Внедрите работу тайных покупателей. Пусть он позвонит в вашу компанию, назначит встречу, проконтролирует, как менеджеры будут выявлять его потребности и продвигаться по этапам продаж. Это не самое дорогое удовольствие. Например, в Волгограде визит тайного покупателя может стоить 500 руб., в Москве – 1500-5000 руб. в зависимости от сферы бизнеса. Но в любом случае этот инструмент быстро себя окупит и поможет увеличению продаж.
4. Используйте YouTube как канал для увеличения продаж. Известный видеоблогер Евгений Гаврилин советует соблюдать регулярность выхода роликов, не пытаться казаться тем, кем не являешься, и следовать запросам вашей целевой аудитории.
5. Внедрите систему конкурсов среди менеджеров. Например, Николай Асеев в последние 15 дней декабря начислял продавцам за выполнение ежедневного плана 10 баллов. Кто наберет больше всех – получает в подарок iPhone. Менеджеры настолько включились в игру, что Николаю удалось заработать на BMW X6!
6. Делайте отчеты. Екатерина Уколова советует составлять 36 отчетов о работе отдела продаж, чтобы всегда принимать правильные решения. Но даже если вы начнете с 2-3, сразу увидите эффект.
7. Найдите лид-магнит, который поможет вам создать поток клиентов. Например, собственник фотостудии с помощью холодных звонков приглашал на бесплатные фотосессии. Клиенты приходили, получали 1 фотографию бесплатно и им тут же предлагали сделать еще несколько фото в другой зоне, но уже за деньги. Около 80% соглашались.
8. Экономьте на всем, что не приносит прямую прибыль. Лучше вложите деньги в рекламу или улучшение продукта.
Внедрите хотя бы один из описанных инструментов и получите увеличение продаж. Если хотите найти точки роста именно для вашего отдела продаж и за 2 месяца увеличить выручку, минимум, на 30%, оставляйте контакты — mk.oy-li.ru/youtube/
Алексей Раменский, co-founder, главный редактор
A2A, Tagline (Москва)
Алексей — продюсер Tagline Awards. Постоянный советник и член совета директоров нескольких десятков интернет-компаний, агентств, инвестиционных фондов и ассоциаций. Продюсер и главный редактор онлайн-университета Skillbox. Основатель и продюсер серии конференций Russian Digital Week и Сибирских интернет-недель.
В 2006–2009 гг. — директор по развитию РОЦИТ/РАЭК, директор по маркетингу Российского интернет-форума (РИФ); создатель «Рунет-дайджеста», RUNET-ID, проекта «Цензура в Рунете» и многих других.
Agency2agency — уникальное по экспертизе и опыту работы маркетинговое / консалтинговое агентство для digital-продакшнов и агентств.
Tagline — первое и самое крупное русскоязычное аналитическое агентство, исследующее рынок интерактивного маркетинга, digital-продакшна, сопутствующих сервисов и технологий, а также ведущий сервис подбора подрядчиков в этой области. Работает с 2006 года.
Годовалый малыш, который делает первые попытки ходить, как правило, делает это неосознанно путем проб и ошибок. Затем учится говорить, писать овладевает другими социальными навыками. Меня иногда спрашивают, как начать с самого начала и не ошибиться? В подобных ситуациях я всегда напоминаю об их уникальному жизненном опыте, о личном и неисчерпаемом ресурсе. Каждый из нас обладает хорошо развитыми способностями и даже талантом учиться новому, поэтому когда перед вами возникнет вопрос «как начать с самого начала?», помните вы это уже когда-то проходили. Не бойтесь начать с самого начала, начать новую жизнь, новые знакомства, новая страна, новый коллектив и т.п. Включайте правильные мысли и настройте себя на установку, что всё новое в вашей жизни приносит только положительные моменты в жизни, положительные эмоции и переживания. Поэтому мой ответ на вопрос как начать с самого начала, очень простой — просто начать делать!
Как гласит народная мудрость, дураков не сеют и не пашут, они сами родятся. Родившись, они быстро вырастают и превращаются в недалеких взрослых. Очень часто дураки вполне успешно продвигаются по карьерной лестнице и становятся начальниками. Вашими начальниками. Чтобы приспособиться к дураку-начальнику, вам придется постоянно держать ситуацию под контролем.
Как правильно строить карьеру, когда у тебя такой начальник делится советами Владимир.
Жмите красную кнопку «подписаться» и ставьте пальцы вверх!
►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►►
28.05 онлайн-интенсив «Продажи в новой реальности»: yakuba.online/online/
Владимир Якуба, ведущий бизнес-тренер по переговорам и продажам, прямо во время своего выступления на BPDAY в Live-режиме звонил в реальные отделы продаж на сцене и проверял их “на прочность“.
Запись вебинара «ПЕРФОРМИИ» для собственников и директоров компаний, а также для специалистов служб персонала. В этом вебинаре Председатель совета директоров «ПЕРФОРМИИ СНГ», Владимир Сидоренко, осветил следующие вопросы:
— Вам нужны компетентные сотрудники? Как проверить это при собеседовании?
— Знания и образование — есть ли связь между этими понятиями? Что требовать от кандидатов?
— Мы все понимаем, что знания очень ценны. И при этом многие из нас испытывают отвращение к процессу их получения. В чем тут проблема?
Шаг 2. Зарегистрировать домен здесь my.freenom.com/clientarea.php
[рекомендую использовать для входа Google-аккаунт и набраться терпения, так как сайт freenom меееедлеееенный, как черепаха :) :) :)]
Шаг 3. Внести DNS-записи здесь my.freenom.com/clientarea.php
Servises → My Domains → Manage Domain → Manage Freenom DNS
На разных этапах жизненного цикла компании управляют знаниями по-разному: в «детстве» используют их, чтобы сокращать издержки и расти быстрее; в «зрелости», чтобы организовать автоматическое управление рутинами, интеллектуально сосредоточившись на целях и стратегии. На поздних этапах корпоративного жизненного цикла управление знаниями работает как живая вода и молодильные яблоки из сказки: возвращает молодецкую силу, царское богатство и Синеглазку.
Если вы видите компанию, которая без устали создаёт новые продукты, эффективно работает с покупателями и обладает сильным HR-брендом, не сомневайтесь: работа со знаниями в такой компании поставлена на «ура!».
Можно ли повторить её успех? Безусловно.
Именно это мы и сделаем!
Марина Корсакова – бизнес-методолог Группы Компаний ЛУДИНГ, преподаватель Московской международной высшей школы бизнеса МИРБИС, кандидат экономических наук, ведущий консультант консалтинговой компании Forma Futuro, автор статей, опубликованных в журналах «Коммерческий директор», «Искусство управлять» и «Менеджмент сегодня», бизнес-блоггер, автор бизнес-романа «Ивент-агентство «Альфа» на грани краха».
Программа:
– Как возникла концепция управления знаниями, – Knowledge Management, – и почему Питер Друкер говорил, что «менеджером является только тот, кто заставляет знания работать»?
– Кто в компании обладает знаниями, как их хранят, как ими обмениваются, как их используют?
– Каковы мировые Best Practice в области управления знаниями? Какие из них мы можем применить в России сегодня?
– Управление знаниями VS. HR-менеджмент: как системная работа со знаниями влияет на рекрутинг, обучение, мотивацию и управление карьерой?
– Управление знаниями VS. Управление корпоративной культурой: как построить неформальное доверительное отношение к «знаниевым» ценностям?
…и самое важное:
– Как использовать инструменты управления знаниями в текущей экономической ситуации, чтобы эффективнее управлять расходами, создавать лучшие товары и услуги, побеждать в конкурентной борьбе?
NBC News journalist Mariana Atencio has traveled the world from Haiti to Hong Kong. In her TEDx talk, Mariana tells us how the people shes met along the way and her own immigrant experience have taught her that the only thing we all have in common is being human. Get ready to get human and embrace what makes you different! Take a stand to defend your race: the human race!
Mariana Atencio is a Peabody Award-winning journalist, currently a national correspondent for NBC News and MSNBC. The Huffington Post called her ‘our Latina Christiane Amanpour’ and Jorge Ramos wrote: ‘Mariana is the next-gen voice for Latinos breaking all barriers.’ Mariana is known for combining in-studio work and high profile interviews like Pope Francis, with tenacious field reporting all over the world, covering youth-led protests in places like Ferguson, Mexico, Haiti and Hong Kong.
This talk was given at a TEDx event using the TED conference format but independently organized by a local community. Learn more at ted.com/tedx